A OpenAI está dando alguns passos além de apenas desenvolver os modelos fundacionais de IA generativa. Agora, a companhia comandada por Sam Altman também quer se posicionar como uma consultoria, oferecendo projetos de IA personalizada para grandes clientes corporativos e governamentais, com preços a partir de US$ 10 milhões.
A informação foi divulgada em primeira mão pelo The Information, que apurou que a OpenAIjá está conduzindo projetos com clientes de peso como o Departamento de Defesa dos EUA e Grab, um dos maiores superapps no mercado asiático, desenvolvendo versões sob medida do GPT-4o, seu principal modelo.
Segundo analistas, o movimento da OpenAIé um marco interessante, pois coloca a companhia em uma nova arena do mercado, competindo com grandes empresas de consultoria tecnológica, como Accenturee Palantir, que atendem clientes de alto nível corporativo. Os contratos podem começar na casa dos US$ 10 milhões, mas podem chegar a centenas de milhões em projetos longos e complexos.
Em seu favor na hora de oferecer serviços de consultoria, a OpenAItem designado engenheiros especializados — chamados de FDEs (forward-deployed engineers) — que são alocados diretamente nas organizações clientes. Esses profissionais trabalham lado a lado com os times internos para integrar o modelo de IA aos sistemas próprios da empresa e construir soluções personalizadas, como assistentes virtuais avançados e ferramentas de automação de processos.
O programa tem participação do pesquisador Aleksander Madry, que lidera esforços para ajustar os modelos de linguagem de forma a atender metas específicas de cada cliente. Fontes ouvidas pelo The Information indicam que a ambição da OpenAIé oferecer tanto valor que, no futuro, contratos acima de US$ 1 bilhão se tornem comuns.
Como parte dessa expansão, a empresa já contratou ao menos uma dúzia de engenheiros FDE neste ano — muitos com experiência prévia na Palantir, empresa conhecida por fornecer soluções de IA para agências de defesa e inteligência.
De olho em contratos polpudos, a divisão de consultoria pode ser uma importante novo caminho para a OpenAIreforçar sua receita. Segundo dados divulgados pela própria empresa no mês passado, ela já chegou aos US$ 10 bilhões de receita recorrente anual (ARR). No ano passado, o ARR ficou em US% 5,5 bilhões, mas por outro lado a empresa anotou cerca de US$ 5 bilhões em perdas.
Ainda longe de ser uma operação rentável, a OpenAItem metas ambiciosas para o médio prazo – segundo fontes de mercado, o plano de Sam Altman é bater US$ 125 bilhões em receita até 2029. Com investidores pesados como SoftBanke Thrive Capital por trás, e ainda uma treta para se deixar de se tornar uma operação sem fins lucrativos, pelo jeito a OpenAIestá “se virando” para buscar novas fontes de receita.
O post OpenAI entra no ramo de consultoria e vende projetos a partir de US$ 10M apareceu primeiro em Startups.
