A especialista em armazenamento Pure Storage anunciou na quinta-feira (5) atualizações para seu programa de canais, o inclui revendas, prestadores de serviços gerenciados e distribuidores. Segundo a empresa, o novo recurso foi pensado priorizando competências técnicas, especialização em soluções e impacto operacional, não em volume.
A promessa é de “experiência de parceria” orientada a soluções, com mais capacitação e novas categorias, incluindo Embaixador, a mais alta do programa.
“A evolução do nosso programa de parceiros se baseia nas atualizações que apresentamos no ano passado (…). A inclusão do nível Embaixador é um passo essencial para ajudar nossos parceiros a integrarem a Pure em suas soluções”, explica em comunicado Amy Fowler, gerente geral da linha de negócios comerciais da Pure Storage, que se diz compromissada com “um modelo de negócios que prioriza a venda indireta”.
Entre as mudanças estão a inclusão da categoria Embaixador para revendas, novo nível “top tier” para os parceiros mais qualificados. Eles trabalharão em colaboração mais próxima com a fabricante para “desenvolver competências em soluções e ofertas go-to-market”, diz a companhia. Também há as chamadas Designações de Práticas de Soluções para canais com competências em quatro áreas: IA e análise de dados, resiliência cibernética, nuvem e modernização de aplicações.
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Para provedores de serviços gerenciados (os chamados MSPs), o programa se concentra em dados e armazenamento, incluindo áreas como nuvem privada e soberana, armazenamento como serviço, backup e recuperação de desastres. Como parte da atualização, a empresa diz que priorizará a colaboração com parceiros que fornecem esses serviços usando tecnologia de dados proprietária.
A PS também diz ter aprimorado o programa de distribuidores para “ampliar o alcance e agilizar a capacitação”. As atualizações incluem mais incentivos, mais investimentos em marketing e um escopo ampliado para treinamento oferecido às revendas.
“Essas atualizações tornam este o nosso programa mais recompensador até hoje, oferecendo aos parceiros as condições para construir negócios sustentáveis e lucrativos com a plataforma da Pure Storage”, diz Geoff Greenlaw, vice-presidente de canais da Pure Storage para EMEA e América Latina.“
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