A Construtora Tenda, especialista em habitação popular, está usando a ferramenta Converte+ para melhorar a performance comercial e alterar a própria forma de fazer vendas no mercado imobiliário brasileiro. A ferramenta ficou quase dois anos em incubação e amadurecimento e começa a gerar impactos concretos, diz a empresa.
“O Converte+ não é apenas uma ferramenta de marketing. É um novo modelo mental para o setor de vendas imobiliárias. Apostamos em tecnologia, inteligência de dados e capacitação digital contínua como catalisadores para aumentar a eficiência e gerar valor real para o time”, diz em comunicado Elizabeth Lopreato, gerente de inovação aberta e novos negócios da Tenda.
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Segundo ela, o projeto é uma resposta aos desafios comerciais atuais a partir de abordagem dirigida por dados para conversão de leads e aceleração de vendas. A ferramenta atua na personalização das ações comerciais ao integrar campanhas de mídia paga, produção de conteúdo sob demanda e acompanhamento das necessidades dos corretores.
Um dos maiores diferenciais é a Converte+ IA, assistente virtual para tráfego pago, que ajuda corretores na criação, análise e otimização de campanhas digitais. A IA tira dúvidas operacionais e interpreta dados, além de sugerir melhorias com base na performance dos anúncios.
Há ainda a Academia de Leads, curso sobre tráfego pago no setor imobiliário, com módulos específicos sobre o uso de IA nas vendas. Os participantes têm acesso a conteúdo para redes sociais, suporte de especialistas, estúdios para gravação e editores de vídeo gratuitos, além de descontos em ferramentas de CRM.
Outro pilar do Converte+ é o trabalho com a marca pessoal dos corretores em canais digitais, ampliando o alcance orgânico e reduzindo a dependência de mídia paga.
Resultados
Entre os impactos mensurados pela Tenda com o Converte+ nas praças em que foi implementado está a redução “significativa” do custo por venda, graças à atuação mais eficiente. Além disso, houve, segundo a construtora, aumento na geração de leads orgânicos e pagos, graças à otimização das campanhas e produção de conteúdo.
A empresa também diz ter detectado fortalecimento da presença digital da marca Tenda e de seus times locais. Também alinhamento maior entre times de marketing e de vendas.
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